Обращение к инвесторам

Дамы и господа!

Группа компаний «Обувь России» на сегодняшний день является федеральной обувной сетью и входит в десятку крупнейших розничных сетей России: более 180 магазинов компании расположены в крупных городах по всей России. В таких городах, как Иркутск, Красноярск, Томск, Омск, Тюмень, магазины «Обуви России» занимают более 2% рынка розничных продаж обуви. В 2010 году чистая выручка «Обуви России» превысила 1,6 млрд руб.

В настоящее время группа компаний развивает две розничных сети — «Вестфалика» (среднеценовой сегмент) и «Пешеход» (эконом-сеть), а также молодежную fashion-марку Emilia Estra.

Компания «Обувь России» работает на российском обувном рынке более восьми лет, а история нашего основного розничного бренда «Вестфалика» насчитывает более 18 лет. «Вестфалика» — одна из крупнейших сетей Сибирского и Уральского регионов, входит в тройку самых дорогих и известных брендов региона по версии журнала «Деловой квартал». «Пешеход» — мультибредовая эконом-сеть, которая начала развиваться с апреля 2006 года. Несмотря на молодость и новизну данного розничного формата, сеть приобрела популярность в городах Сибири и Урала.

Стратегия компании «Обувь России» отражает ее миссию — совершенствоваться и предлагать людям удобную, технологичную и красивую обувь. Развивая многоформатную розницу, мы стремимся к тому, чтобы наши магазины представляли продукцию для разных групп потребителей с различным уровнем дохода, и при этом следуем основному принципу — отличное качество обуви и высокий уровень обслуживания. Налаженные отношения с различными поставщиками позволяют предоставлять широкий выбор женской, мужской и детской обуви и каждый сезон запускать новые коллекции.

Согласно оценкам «Экспресс-обзор», в ближайшие 3-5 лет российский обувной рынок будет прирастать на 10-12% в год. Его объем в 2010 году составил около 25 млрд долларов. Сейчас потребление в обуви составляет 2,8 пар на человека в год. И оно будет расти прежде всего за счет увеличения покупательской способности людей, имеющих средние доходы. Наиболее перспективным обувным сегментом является среднеценовой, доля которого составляет 30% и будет расти. Меняется культура потребления обуви: обувь из товара первой необходимости превращается в элемент образа и стиля жизни. Поэтому сейчас все большую роль играют сильные бренды и умение добиваться высокой лояльности потребителей.

Следуя стратегии новаторства и используя широкие возможности быстрорастущего рынка обуви, компания «Обувь России» становится первооткрывателем новых форматов и технологий продвижения, а также активно расширяет круг финансовых инструментов. В марте 2007 года компания первой запустила программу потребительского кредитования в сетях «Вестфалика» и «Пешеход», а в 2009 году — продажи обуви в рассрочку без участия банков. По итогам 2010 года объемы продаж обуви в рассрочку и кредит превысили 310 млн рублей, план на 2011 год — 600 млн. В 2007 году компания первой из обувных ритейлеров вышла на открытый рынок капитала, объемы вексельной программы в 2007-2010 годах превысили 700 млн рублей.

Основная тенденция, которая характеризует развитие обувного рынка, — это укрупнение сетей и постепенная консолидация. Динамика роста объемов рынка и его потенциал привлекают внимание инвесторов. В 2010 году инвестфонд UCP приобрел 36% акций группы компаний «Монарх», весной 2011 года компания «ЦентрОбувь» объявила о планах по IPO. «Обувь России» также планирует активно работать на открытом рынке капитала — компания разместит облигационный заем в объеме 700 млн рублей. Привлеченные средства, наряду с собственными средствами компании в соотношении 50/50, будут направлены на развитие сети.

За четыре года компания планирует довести количество магазинов в сети до 420, а выручку увеличить почти в пять раз — с 1,6 млрд рублей в 2010 году до 7,5 млрд в 2014 году. Приоритетными регионами для развития является Урал, Центральная часть России и Дальний Восток. Рост товарооборота планируется не только за счет увеличения числа магазинов, но и за счет роста выручки с каждой торговой точки — на 15% ежегодно.

Это станет возможным благодаря реализации следующих факторов:

• качественное улучшение ассортимента («Вестфалика»: увеличение доли модной и стильной классической обуви; увеличение доли мужской обуви до 30% и т.д.);

• улучшение качества обслуживания (система обучения и развития персонала розницы; учебный центр);

• введение новых товарных групп (обувная косметика и сопутствующие товары под маркой «Вестфалика»; линейка гигиенических средств «Вестфалика-Медицина»; кожгалантерея и т.п.);

• масштабные кампании по продвижению, в том числе и с привлечением звезд (на этот год у нас заключен договор с певицей Валерией на использование ее образа в рекламе бренда «Вестфалика»);

• развитие уникальных услуг (продажа обуви в рассрочку).

Для управления широкой сетью мы совершенствуем логистическую систему, выстраиваем долгосрочные отношения с поставщиками, обучаем персонал. У нас отработана технология выхода в новые регионы, за 8 лет работы мы создали легкотиражируемые форматы. Широкий ассортимент, масштабные маркетинговые кампании, нестандартные услуги, — все это позволяет нашим магазинам в короткие сроки формировать аудиторию лояльных потребителей и добиваться популярности и известности наших брендов.

С уважением,

Антон Михайлович Титов,

Директор ГК «Обувь России»